工作经历

分实体销售和网络销售两部分
网络销售
通过网站内容更新来宣传医院概括、动态、优惠信息；通过QQ为广大患者解疑解难。
实体销售
企业：负责与东西湖区的各企业相关负责人联系，争取到其单位职工每年的有偿体检承办权、与负责人沟通力促其将东西湖中医院定为指定的医保定点医院。
社区：与东西湖区50多个社区主任保持密切的联系和良好的合作关系，使其帮助医院在辖区发放东西湖中医院印制的体检卡，帮忙宣传医院的特色科室和优惠政策，吸引更多的患者到医院体检和就医。

工作目标：为公司招到高质量的经销商或者代理商
工作内容：
1：意向客户通过和话务员的沟通后确定考察意向，客户到公司后由招商业务经理负责接待，就项目的招商政策、产品特色、卖点、开业支持、技术服务、营销策略、售后支持等和客户进行沟通和协调，促使交易成功，为公司招到合适的经销商或代理商。
2：招商部新进话务员的招聘和培训工作

负责宏伟公司新项目宏伟工业品超市的店铺招商工作，包括通过网络、电话、邮
箱、上门拜访等形式寻找意向客户，阐述项目设计、分析项目前景、引导商户入
驻，商铺整体设计分析，进行商户日常管理，定期组织行业沟通沙龙等活动。

1、前2年担任销售经理，系统的整理客户资源、规划销售方向、制定销售政策、
提成制度、部门的kpi考核制度、考勤制度、客服日常工作管理、指导等日常销售
管理工作，为在外的业务人员提供工厂后援支持。
亲自跟进洽谈多家客户，渠道代理商拓展与oem定做均有涉及，有不错的销售业
绩，
2、2年后调任至采购经理岗位，负责工厂所有半成品的采购，包括供应商甄选、
供应商资源优化、价格确认、日常催货、交期保证等。优化并系统的固定采购订
单下达～审核～催货～验货～推单～对账～结款的整个流程。
3、新产品懂的货比三家，根据品质、单价、货期、帐期、配合度综合选择供应
商，同一类型的半成品至少保留2家备用供应商，代表工厂与供应商就日常采购进
行接洽，发生采购异常时及时沟通、及时解决。有原则有底线，始终把工厂利益
放在至高位。
4、及时掌握供应商动态，确保采购风险系数低，最大程度保证生产顺畅。
5、与用友公司协作，参与设计了一套为工厂量身定做的用友财务软件，从系统设
计、基础存货编制、到系统上线、调整优化，实现了用一套系统管理全厂的理
念。在仓库模块，外贸销售订单自动下达生产、成品入库自动减半成品库存。在
生产模块，自动生成工资报表、生产任务单下达到个人，体现所有的半成品组
成、订单完成人、工资等。在销售模块，设置客户等级、做订单只需输入货号与
订货数量一个数字即可完成销售订单。在采购模块，从订单制作、订单审核、入
库、对账、付款全部都通过系统完成，错无可错。建设了一个异常强大的工厂管
理系统。
6、老板不在时，各级领导的接待……

2021年3月11日至2025年3月1日担任一家经营各类水杯（保温杯、塑料杯、玻璃杯都有）的商贸型公司副总，负责公司各部门的全面管理，保障公司协调有序经营，跟随公司成长，见证公司在4年时间里，年产值从3000万增长到过亿。
1、采购端：采购流程设计、供应商谈判、部分产品核价议价（有专门的核价采购）、采购订单审核（近2年转给采购部同事负责）、采购异常处理、执行标准、包材规范制定。
2、销售端：销售订单流转流程设计、产品核价、oem定做订单定价、内勤人员日常管理、培训、销售对接不了的客户协调对接、解决疑难杂症。
3、品控端：制定质检、品控标准，每天组织例会梳理各供应商品质问题、回货情况，并及时解决采购异常、指导调整订单分配。
4、财务端：规范对账、付款流程，所有往来支出以系统账为准，数据准确率99%以上。
5、参加长松咨询企业管理培训，明确各岗位岗位职责、推动企业绩效考核改革。
6、仓库规划、日常管理、人员合理调动，做到了仓库账实相符，盘库准确率98%以上。