工作经历

公司描述：致力于生产卸扣、吊环、花兰、货钩、卡头、紧索具、套环、船锚、弹簧钩，以及不锈钢索具等。汇报对象：总经理 下属：3人
主要职责：
1.人员储备：通过招聘平台招聘外贸人员,通过职业测评来初步判断一个人可否入职，和合适的位置通过一个人的业务能力，对事情的判断力，对团队的融入情况，专注力,人品等来考核人才的去留或者调岗。
2.新员工的培训：包括公司企业文化和各部门介绍，产品知识及生产流程，业务能力，国际平 台的操作等的培训。通过快速学习加快新人员的角色融入。
3.资源引入：①引入更多的to B平台，中国制造，环球资源。海关数据，Google推广等，和市场部门配合做好SEO优化。争取更多的获客途径，鼓励大家分享其他自我开发的途径。②引入邮件管理和回复系统，还有GTT日常工作管理系统，
4.客户的处理和数据分析: 询盘整理和客户的报备,客户及时回复率，产品更新和上传等的pk,和运营部门开每周询盘点击等的数据分析会议重点客户每天会议沟通进展解决遇到的问题。
5.目标制定和执行： 制定外贸销售的每月目标和业绩指标，分解目标。比如新成交多少个客户，收到多少个询盘，完成多少业绩量，新增多少重点客户和潜在客户。设置正负激励政策（金钱和非金钱），对个人和团队进行奖励或者相应的负激励。设置团队的愿景，每天正能量早会激励大家。每月聚餐沟通交流。定期户外拓展团建。
6.战略规划：根据不同市场制定不同的价格策略，引入新产品，提升专业和服务能力。通过SWOT分析我们公司产品的优势和劣势，机遇和挑战，做好产品定位，找到主打市场,重点投放广告。确保目标的达成。
7.流程规范和管控：规范和统一报价出口等单据文件的模板，理顺从报价，货物报关出口,国外客户来访等的流程
8.寻求外部支持和同盟：与生产.采购.运营和财务部门的日常沟通和配合。
9.其他:关注重点业务，处理大客户，监督目标实施进展，及时和主管沟通，听从建议和意见。另外，定期向老板汇报目标进展和工作遇到的问题,寻求老板的支援。
工作业绩：
1.成立2个团队。每个团队5人，1个主管，1个跟单，3个业务。团队分工合作。
2.2014年公司新增加90个客户，包括自主开发25个客户，年均收到来自B2B平台的约900封询盘
3.2011年个人销售业绩90万RMB，2012个人销售业绩170万RMB，2013年团队销售业绩410万RMB。2014年外贸部销售310万美金

该公司职位任期说明：1.外贸业务员任职1年5个月；外贸主管9个月，外贸经理2年4个月；

专业技能：
1.11年外贸经验，超3年的管理经验，从0到1的团队组建，部门成立；
2.具备大客户的开发经验和能力；
3.具备较强的分析、谈判和沟通能力。

公司描述：是一家从事塑料制品制造，道路货物运输等业务的公司。
汇报对象：总经理 下属：3人
主要职责：
1.维护美洲大型商超客户，及时和客户沟通生产中遇到的问题，,确保订单保质保量及时交货。跟进订单生产进度，及时安排定船和发给客户资料
2.新客户新产品开发，报价，及沟通,客户来访接待
3.协助大型商超THD.SEARS.Harbor Freight等的第三方验货和验厂
4.整理客户资料和跟进付款进度，及时催收货款
5.处理客户的投诉建议，和生产部门及时沟通，提出correction plan.并跟进整改进展
6.日常需要外协的采购工作
7.团队日常工作协助解决问题，并及时报告工作给领导和韩国总部
工作业绩：
1.2017年美洲团队销售业绩1920万美金，2018年美洲团队销售业绩1965万
2.大型商超的年检和每次验货都顺利通过。
3.2018年末90%以上的客户货款及时收到，极少部分货款客户因为是老客户，同意19年年初付款。
4.客户产品质量投诉不断改善，因为物流服务的投诉降到最低。

公司描述：金属技术的研究推广服务；生产销售：钢木家具、金属制品及配件、健身器材、办公用品等。
汇报对象：总经理
主要职责：
1.公司业务制度、流程梳理，从客户开发到产品发货全过程；
2.公司平台的架构： 亲自做了公司的官网, 把国际平台存在的问题找出。引入P4P，加大平台投资力度，分析其他平台是否可用， google推广找公司咨询和沟通。新的付款方式引入等。
3.分析公司现状和国外形势： 找到公司的优劣势，找到工作的突破口，产品少，努力开发新品。
4.产品定位和开发：公司初创企业，产品较少。分析和疫情best selling products 和我们公司的生产设备能力相匹配， 并结合to C平台搜索最新款式，购买样品，和设计部门沟通新样品研发和制作，然后核算价格，产品上架和推广。
5. 下属管理， team合作，帮助下属成长拿下客户。因为2021年钢材涨价疫情等大环境影响, 公司只有一个业务。今年开始招聘
工作业绩：
1.分析产品的优势后之进入公司第2个月有新客户。2020年9月有第一个大客户。同时另一个新客户成交。11月第四个客户成交。2021年战线比较长,目前有德国的大的亚马逊客成交，新project 进行中。
2.新产品引入并成交了1个客户。