工作经历

1.统筹管理外贸团队工作,制定年度销售目标及绩效考核方案,通过激励机制提升团队积极性,实现年度销售额同比增长100%。
2.建立外贸部门职级系统和人员晋升体系。制定对应的岗位SOP。根据实际情况制定标准化工作流程。
3.运营优化阿里巴巴国际站，中国制造网，独立站等线上平台增加询盘发掘优质客户。
4.独立订展，布展，参展，撤展;展会结束后拜访维护当地已有客户;实地调研当地客户，陌拜当地潜在客户。近期参加了巴西;墨西哥;土耳其;阿联酋;沙特AHR暖通制冷展等线下展会拓展客户资源。

1.战略规划:制定公司的外贸发展战略和目标，确保与公司整体战略一致。研究国际市场趋势，识别潜在的市场机会和风险。
2.市场研究:进行市场调研，分析目标市场的需求、竞争环境和消费者行为。监控行业动态和政策变化，调整市场策略。
3.平台搭建:为公司搭建对外私域流量独立网站。参加国内外展会，通过搜索引擎和社媒开发客户。为公司拓宽获客渠道和平台。
4.团队搭建:招募、培训和管理外贸团队成员，提升团队的专业技能和工作效率。定期评估团队绩效，提供指导和支持。
5.销售管理:制定并执行销售策略和市场推广计划，推动销售目标的达成。监督销售活动，分析销售数据，评估销售绩效。领导和管理外贸团
队，设定销售目标，分配工作任务。开发新客户，建立和维护国际客户关系，参与大客户的商务谈判和合同签订。
6.客户服务:监督售后服务，处理客户投诉和问题，维护良好的客户关系。确保客户的需求和反馈被及时回应和解决。
7.协调与沟通:与生产、物流、财务等部门协调