工作经历

1:国内销售渠道规划:开拓线上电商渠道，线下OEM，QDM，礼品商等B端经销商渠道;2:国内销售渠道建设:目标制定，销售策略制定;3:渠道管理:客户分级管理，培训赋能，激励政策设定，以达到预期销售目标;4:团队组建和管理;5:关注市场变化，竞品动态，客户需求，及时调整和优化市场策略

内容
1:负责渠道规划:通过市场调研，竞品分析，结合公司资源，确定目标客户画像，设定渠道开发目标;2:负责渠道建设:按区域分解目标，按年度分解到季到月，制定渠道市场开发策略;3:负责渠道管理:客户关系维护，负责直营店和联营店C端运营，培训赋能渠道商;4:负责营销团队组建和管理
业绩:
从0到1搭建30人营销团队，参与制定并主导实施公司战略目标，制定年度渠道开发计划，多渠道开发合作商，负责直营店(C端)运营管理，打造渠道样板市场，提炼并持续优化渠道开拓方式和渠道管理体系，确保公司年度销售目标的达成

内容:
1:负责渠道规划:通过市场调研，竞品分析，结合公司资源，确定目标客户画像，设定渠道开发目标;2:负责渠道建设:按区域分解目标，按年度分解到季到月，制定招商加盟市场开发策略;3:负责渠道管理:客户关系维护，分管杭州直营店，C端实践，打造C端运营样板店，提炼和持续优化加盟商市场运营模式，培训赋能加盟商，提升渠道商市场运作能力，达成目标
销售任务;4:负责华东区招商团队组建和培养
业绩:
1.制定并执行年度市场开发计划，紧密结合公司战略，确保市场的销售动作与企业发展同步。
2.组建高效销售团队，注重成员能力培养与团队协作精神的建设，提升团队整体执行力。
3.成功拓展多元化销售渠道，通过策略性合作与创新营销手段，有效扩大市场份额。
4.联续3年达成并超越年度开店目标，通过精准市场定位与高效资源配置，确保新店快速融入市场并实现盈利。
5.负责区域直营店的全面运营管理，通过优化管理流程和提升客户服务质量，增强品牌竞争力。
6.打造标杆区域市场，通过成功案例的复制与推广，形成可扩展的区域市场发展模式7.提炼并优化专卖店盈利模式，协助区域合作商在市场运营中实现持续提升客户开发能力与店面盈利能力