工作经历

教育培训，软件，金融产品销售为主

永康本土网络公司，负责永康门户论坛运营，包括网站管理，线上内容策划，会员管
理，线下合作商户开发，广告销售等。积累了一定的市场工作经验
和互联网思维。

先后担任个险部组训和银保部经理职位。负责销售团队的销售管理以及团队的搭建和
培训。根据公司制定的发展目标达成各项业务目标和品质指标；维护银行网点渠道，
做好银行贵宾客户服务；对银行人员开展银保产品、理财讲座等培训辅导；整合资源
设计营销推动，做好各类业务记录、业务分析和总结；完成公司、部门交办的其他工
作。

公司主要从事线下 pos 推广，销售经理岗位入职，从零开始搭建团队，三个月搭建起
15人销售团队，年底晋升为销售总监。采用线下地推模式，主要负责永康地区市场开
发，团队建设，参与制定公司发展策略，团队高峰时下辖二十多人，两名销售经理。
参与过金华分公司开办创建及前期辅导，后期包括推广公司搭建的本地线上商城平
台，拓展会员。

电商培训机构（淘宝，阿里巴巴，拼多多）
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划；
2、领导团队将计划转变为销售结果；
3、分解销售任务指标，制定责任、调整销售运营政策；
4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
5、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。

企业管理软件，生产执行系统，数字化车间改造
1、负责联系工厂客户，了解客户需求；
2、约访客户拜访，介绍公司产品，根据用户需求制定相关方案 PPT等，为客户讲解
等；
3、项目演示洽谈，合同签订。
4、项目实施跟进，对接客户和公司实施人员，保证项目顺利落地。

1.主要从事知识产权，科技项目和法律业务，努力开发行业客户，拓展销售渠道;
2.积极维护客户，提出解决方案，进行给客户报价、合同签订、后续服务跟踪;
3.认真执行、积极完成公司制定的年度销售计划管理;
4.独立完成客户的拜访及产品销售。