工作经历

负责华东及华南区域渠道开发，参加15+场行业展会，新增代理商23家，实现季度回款180万元 1、走访客户了解其需求并根据客户要求选择不同的方式进行成本核算与报价 2、整理归纳保管收到的销售合同、订单、文件等并进行建档 3、日常工作包括订单的跟进与执行，临近订单交付日期时需督促生产进度与出货情况，如遇需退换货的情况则协助客户按规定流程进行退换货登记，并手机客户退换货原因等反馈至质检部完成之后的售后工作 4、若有客户需来公司进行访谈则对其进行接待沟通 5.每周总结意向客户，客户来电需售后服务时积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。制定符合公司整体销售任务计划的月、季、年度计划、总结，同时负责货品的出货工作，入合同拟定，整理登记客户采购的订单下发到工厂并进行订单跟踪，出样后联系安排样品验货，发货，其余时间则协助上级领导完成公司所有业务的销售

内容：
1）负责所在区域的市场开拓，发展新客户，增加产品销售范围
2）获取市场信息，及时了解市场动向，并了解目标客户的要求和期望，并与客户建立好良好的合作关系
3）协助客户处理服务问题，为客户提供及时、准确的服务，保证客户的满意度：
4）跟进客户的回款情况，协助客服同客户前期及后期的接洽工作。
业绩：
服务200+外贸企业客户，定制B2B营销方案，客户续约率92%，3家客户年GMV突破千万美元
-获“新人百大销售冠军”，入职首季度超额完成业绩目标217%，团队排名TOP1
-担任平台官方讲师，开发《国际站精细化运营》课程，累计培训企业超80家，学员好评率98%

内容：
1、负责联系渠道客户，了解客户需求：
2、邀请客户到店访问，介绍公司产品，根据用户需求制定相关方案PPT，为客户讲解等：
3、确定客户需求，及时跟进设计、量产等工作：4、每月进行销售额情况分析，查漏补缺，根据库存数据制定次月销售任务。
业绩：
搭建跨境电商运营体系，通过数据化选品推动SKU数量增长200%，年销售额突破1500万元
主导产品视觉优化项目，拍摄并制作产品素材300+套，推动页面转化率提升18%
开发东南亚新兴市场，通过社媒营销+本地化运营策略，3个月实现新区域销售额从0至50万突破