工作经历

熟悉阿里平台操作，独立维护公司阿里诚信通和百度付费推广，进行B2B网络接单。公司主要销售博丽康足疗机（内销），甩脂机，跑步机（外贸）等健身按摩产品；从加入博为公司由新人学习阶段渐渐成为业务部门骨干力量。尤其借助阿里平台以及展会营销，不仅获得了可观的订单，更主要的是使自己的学有所用，完成了学校到社会的质的过渡，积累业务资源增强销售技能。
展会经历：
2010年5月20-23日应邀参加第二十六届中国（北京）国际体育用品博览会
2011年4月24-27日应邀参加第十九届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及玩具及家庭用品展览会
2011年8月17-20日应邀参加第二十四届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会
2011年9月23-25日应邀参加首届华南国际（深圳）孕婴童展
2011年10月20-23日应邀参加第十九届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及玩具及家庭用品展览会

先后担任营销管理部业务主管，国内营销中心礼品部华东区域经理。
有较为丰富的杯业销售经验，对礼品通路，积分集采，项目维护，礼品分销的渠道梳理有着独到的见地，结合会展营销、网络营销、电话营销等新老营销手段挖掘新客户，极力发展大客户，大订单，大项目从而形成业务群，独立开发并维护华东大区礼品业务。
展会经历：
2012年9月26-28日应邀参加第十七届中国（永康）五金博览会
2012年10月22-25日应邀参加第二十届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及玩具及家庭用品展览会
2013年4月25-28日应邀参加第二十一届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及玩具及家庭用品展览会

公司作为武汉市最大的办公用品整合供应商之一，代理国内外知名办公品牌（三木、卡西欧、北极熊、旗文、欧文、SDI、星楠、听雨轩、中控、易力佳、万隆、太阳复印纸等等），作为这些品牌的省级代理商，渠道部又是公司核心销售端口，本人对部属员工管理与培训，月度年度任务指标的拟定与分解，新品市场推广及合理性月销售评估，定位产品的结构调整及客户资源的有效分配，促销政策的制定及厂家活动穿插与落实，负责省级、市级经销商订货会的准备与完成，部门费用及应收账款的管控，贯彻总公司督导检查并有效梳理与把控，特别是在2014年市场经济下行失衡的情况下，带领业务团队扎根县级城市，渠道一沉到底的销售方式，稳定了部门总体1000万任务指标，获得了公司的肯定。
管理经验： 汇报对象：副总经理，下属人数：8
负责渠道部部门经营与人事管理，部门组织结构：财务统计1名，商务2名（商务主管1名），配送1名，区域业务经理4人，在2014年度完成公司下达1000万年销售指标，在批发渠道网络建设及县级市场的开发取得了良好的成绩。

负责公司内贸业务，独立运营公司阿里巴巴诚信通平台，依托“山泉”品牌发展经销及贴牌定制类客户，有着多年杯业销售管理经验，对保温杯工艺、生产流程，产品开发、量投、制造、架构通路都非常熟悉，对产品和营销策略及销售渠道的调配有着很好的解决方案，沉淀了一定客户资源与销售技巧，对业务指标的分解与团队建设及资源分配上也有一定的实践经验。

一、工作经历：
1、2018年入职起担任特渠部主理人负责施密特品牌全国区域市场拓展、特渠客户开发，制定部门预算、业务规划及人员招募，在礼品渠道、跨界渠道、双品牌联名、招投标项目等实现落地；产品端立项专供产品线，打造特渠产品矩阵，补充施密特产品线，增加产品区隔，避免渠道冲突；起草并建立施密特品牌团购订单管理机制，有效承接订单，保护公司及经销商利益；
2、飞剑运动品牌负责飞剑运动产品在体育、户外、运动细分领域客户维护及市场开发，配合创新部做产品开发，负责该品牌全国体育户外专业展会（北京ISPO、上海体博会、南京户外展），维护近千家体育户外客户，后因市场环境及公司战略调整，该运动品牌于2020年初整合优化；
3、施密特北部/华中大区经理负责北京、天津、东北、湖北、湖南等区域线下客户维护及市场开发，参与公司销售战略、市场营销的制定，执行公司营销策略，制定下沉方案及销售推进方案，建立分销网点，为地区经销商培养支柱性客户。
二、工作业绩：
1、特渠5年来，每年完成既定年度任务，部门由无到有，现公司特渠客户群（礼品、跨界、双品牌等）均为个人历年所开发；
2、2022年负责北部大区销量为五大区之首，同年特渠+北区销量1900万占线下总量35%，占施密特全渠道20%左右；
3、2023-2024年运营施密特品牌体量较为薄弱华中大区，年底实现同比销量增长 16 倍，新增客户数20+，在批发、商超、百货、文体、零售、礼品等渠道实现客户覆盖；
4、独立负责及运营特渠（礼品）部门，熟悉线下流通、礼品、商超及阿里巴巴平台等渠道。
三、项目经历：
1、产品类：立项并建立特渠专供产品线；
2、项目类：参与北体银项目、妇女基金会项目、航天授权合作项目、华蒙星儿童体育项目、
中国移动咪咕合作项目、踢王决跆拳道合作项目等等；
3、招投标类：2020年梅州建设银行保温壶招标项目（杯壶套装已中标，标的80万）、2021年磐安农商行保温杯壶招标项目（杯、壶已中标，标的100万）、2022湖北省八一拥军项目（保温壶已中标，标的340万），2022年吉林农村商业银行保温杯壶招标项目（杯、壶已中标，标的150万），2023 年湖南人寿杯壶套装采购项目（迷你套装已中标，标的 80 万），2024 年湖南三一重工文化水杯类项目（保温杯已中标，标的 30 万）...... 协助经销商投标不计。