工作经历

熟悉阿里平台操作，独立维护公司阿里诚信通和百度付费推广，进行B2B网络接单。公司主要销售博丽康足疗机、甩脂机、跑步机等，从加入博为公司由新人学习阶段渐渐成为业务部门骨干力量。尤其借助阿里平台以及展会营销，不仅获得了可观的订单，更主要的是使自己的学有所用，完成了学校到社会的质的过渡，积累业务资源增强销售技能。

先后担任营销管理部业务主管（国内销售总监助理），国内营销中心礼品部华东区域经理。
在哈尔斯期间积累一定杯业销售经验，熟悉终端直采、积分兑换、招标项目、礼品分销、跨界合作的销售渠道，开发礼品客户数位于部门前列，招投标经验丰富，其中2013年成功中标安徽移动项目（直杯/400万产值），借助哈尔斯品牌力逐步拓展华东区礼品渠道覆盖率及终端见面率。

公司作为武汉市最大的办公用品整合供应商之一，部门组织结构：财务统计1名，商务2名（商务主管1名），配送1名，区域业务经理4人。
负责渠道部经营及人事管理工作，月度/年度任务指标的拟定与分解，新品市场推广及合理性月销售评估，定位产品的结构调整及客户资源的有效分配，促销政策的制定及厂家活动穿插与落实，负责市级经销商办公文具订货会的准备与完成，部门费用及应收账款的管控，贯彻总公司督导检查并有效梳理与把控，在批发渠道网络建设及县级市场的开发取得了良好的成绩，渠道批发部年销售产值800-1100万左右，每年保持15%增长。

负责公司内贸业务，运营公司阿里巴巴诚信通平台，开发区域经销及贴牌定制类客户，完善品牌体系搭建，从贴牌代工切入品牌打造，完成“山泉”杯壶品牌的市场输出。

先后担任施密特Simita品牌特渠部经理兼任飞剑运动品牌经理、大区经理。
1、2018年入职起担任特渠部经理负责施密特品牌全国区域市场拓展、特渠客户开发，制定部门预算、业务规划及人员招募，在礼品渠道、跨界渠道、双品牌联名、招投标项目等实现落地；产品端立项专供产品线，打造特渠产品矩阵，补充施密特产品线，增加产品区隔，避免渠道冲突；起草并建立施密特品牌团购订单管理机制，有效承接订单，保护公司及经销商利益；
2、飞剑运动品牌负责飞剑运动产品在体育、户外、运动细分领域客户维护及市场开发，配合创新部做产品开发，负责该品牌全国体育户外专业展会（北京ISPO、上海体博会、南京户外展），维护近千家体育户外客户，后因市场环境及公司战略调整，该运动品牌于2020年初整合优化；
3、施密特北部/华中大区经理负责北京、天津、东北、湖北、湖南等区域线下客户维护及市场开发，参与公司销售战略、市场营销的制定，执行公司营销策略，制定下沉方案及销售推进方案，建立分销网点，为地区经销商培养支柱性客户。
工作业绩：
1、特渠5年来，每年完成既定年度任务，部门由无到有，现公司特渠客户群（礼品、跨界、双品牌等）均为个人历年所开发；
2、2022年负责北部大区销量为五大区之首，同年特渠+北区销量1900万占线下总量35%，占施密特全渠道20%左右；
3、2023-2024年运营施密特品牌体量较为薄弱华中大区，年底实现同比销量增长 16 倍，新增客户数20+，在批发、商超、百货、文体、零售、礼品等渠道实现客户覆盖；
4、独立负责及运营特渠（礼品）部门，熟悉线下流通、礼品、商超及阿里巴巴平台等渠道。
项目经历（飞剑）：
1、产品类：立项并建立特渠专供产品线；
2、项目类：参与北体银项目、妇女基金会项目、航天授权合作项目、华蒙星儿童体育项目、
中国移动咪咕合作项目、踢王决跆拳道合作项目等等；
3、招投标类：2020年梅州建设银行保温壶招标项目（杯壶套装已中标，标的80万）、2021年磐安农商行保温杯壶招标项目（杯、壶已中标，标的100万）、2022湖北省八一拥军项目（保温壶已中标，标的340万），2022年吉林农村商业银行保温杯壶招标项目（杯、壶已中标，标的150万），2023 年湖南人寿杯壶套装采购项目（迷你套装已中标，标的 80 万），2024 年湖南三一重工文化水杯类项目（保温杯已中标，标的 30 万）...... 协助经销商投标不计。

负责南龙品牌（钛杯）销售工作。
南龙品牌今年才启动，入职后拟定钛品牌1-3-5年战略规划，分解本年度销售目标，梳理并完善品牌体系内部文件，制定销售政策及价格体系，搭建品牌运营框架，协同市场部做品宣策划，协助副总做产品构建及前置工作，完成7月份上海百货会参展及招商工作，10-11月下沉重点市场做上市调研。