工作经历

内容:
1、全面负责海外销售部门的管理，带领团队拓展业务，完成公司的销售目标，制定集团海外品牌销售战略及布局，制定目标市场
的整体战略规划、主要通过线上阿里国际站 al ibaba ，领英 linkedin，tiktok 谷歌 google、facebook 和海关数据等社媒渠道开
发潜在国外客户，线下主要通过海外展会和海外设立分公司的方式开发和维护客户
2 根据海外用户买家生活环境和方式，洞悉她们的消费心理和诉求，制定出品牌定位和战略，根据品牌发展目标， 负责公司品牌
及产品在海外市场(线上和线下）的整合营销推广，制定中长期品牌发展规划；制定并执行市场战略、品牌战略、推广计划，把控
相应预算。
3 海外团队的建设、管理和提升：外贸团队日常业务的正常进展的监督指导，对外贸全盘客户及订单的了解和把控，对行业外贸形
势的分析和策略的谋划，促使外贸团队良性高效发展，公司效益最大化，员工与公司共同成长，共同发展。保持客户与公司长期稳
定的合作发展关系。不断提升团队人员的专业水平和业务能力。参加全球各国展会、办事处建立、阿里巴巴、中国制造等线上平
台、
4.负责公司品牌在海外市场的管理，包括贸易商、代理商等渠道的管理、政策、走访、维护等工作，制定年度销售目标及销售方
案，掌握全球市场动态，定期收集、分析市场信息，为公司经营管理决策提供数据信息及分析
5.分析b端各平台和海外社媒平台运营和销售数据，挖掘用户需求，提供产品及平台运营流程的优化建议；同类产品的市场信息收
集和数据分析，关注竞争对手的销售情况；线上平台的产品的上架、推广、跟踪、关键词等维护和优化工作； 资料整理、制作和
上传；广告持续性的优化， 定期分析店铺运营效果、负责网站关键词挖掘及关键词分析，关键词部署，内链调整；定期跟踪竞争
对手的网站，并制定一个可执行的网站优化方案
6.跨境电商c端的运营管理：亚马逊 amazon, 速卖通 AliExpress 、ebay walmart wayfair tiktok 和虾皮等店铺日常运营、广告
推广和各种形式的活动策划；分析关键词，提供关健词策略，了解同行及竞争产品动态，分析数据，评估推广效果，改进优化；规
划产品线和海外市场的调研
7.负责公司对外函电的收发，合同的起草和洽谈、签订等工作，以及信用证、银行保函、提单、发票，装箱单等往来单证的审定工
作. 通过数据分析、行业市场分析、用户需求整理等，实时调整改进营销活动方案，提升营销效果和转化率，达成年度目标；负责
收集国际市场信息，反馈国际市场动态，为新产品开发与设计提供建议
业绩:
年销售额4亿人民币左右

内容:
1、全面负责海外销售部门的管理，带领团队拓展业务，完成公司的销售目标，制定集团海外品牌销售战略及布局，制定目标市场
的整体战略规划、主要通过线上阿里国际站 al ibaba ，领英 linkedin，tiktok 谷歌 google、facebook 和海关数据等社媒渠道开
发潜在国外客户，线下主要通过海外展会和海外设立分公司的方式开发和维护客户
2 根据海外用户买家生活环境和方式，洞悉她们的消费心理和诉求，制定出品牌定位和战略，根据品牌发展目标， 负责公司品牌
及产品在海外市场(线上和线下）的整合营销推广，制定中长期品牌发展规划；制定并执行市场战略、品牌战略、推广计划，把控相应预算。
3 海外团队的建设、管理和提升：外贸团队日常业务的正常进展的监督指导，对外贸全盘客户及订单的了解和把控，对行业外贸形
势的分析和策略的谋划，促使外贸团队良性高效发展，公司效益最大化，员工与公司共同成长，共同发展。保持客户与公司长期稳
定的合作发展关系。不断提升团队人员的专业水平和业务能力。参加全球各国展会、办事处建立、阿里巴巴、中国制造等线上平
台、
4.负责公司品牌在海外市场的管理，包括贸易商、代理商等渠道的管理、政策、走访、维护等工作，制定年度销售目标及销售方
案，掌握全球市场动态，定期收集、分析市场信息，为公司经营管理决策提供数据信息及分析
5.分析b端各平台和海外社媒平台运营和销售数据，挖掘用户需求，提供产品及平台运营流程的优化建议；同类产品的市场信息收
集和数据分析，关注竞争对手的销售情况；线上平台的产品的上架、推广、跟踪、关键词等维护和优化工作； 资料整理、制作和
上传；广告持续性的优化， 定期分析店铺运营效果、负责网站关键词挖掘及关键词分析，关键词部署，内链调整；定期跟踪竞争
对手的网站，并制定一个可执行的网站优化方案
6.跨境电商c端的运营管理：亚马逊 amazon, 速卖通 AliExpress 、ebay walmart wayfair tiktok 和虾皮等店铺日常运营、广告
推广和各种形式的活动策划；分析关键词，提供关健词策略，了解同行及竞争产品动态，分析数据，评估推广效果，改进优化；规
划产品线和海外市场的调研
7.负责公司对外函电的收发，合同的起草和洽谈、签订等工作，以及信用证、银行保函、提单、发票，装箱单等往来单证的审定工
作. 通过数据分析、行业市场分析、用户需求整理等，实时调整改进营销活动方案，提升营销效果和转化率，达成年度目标；负责
收集国际市场信息，反馈国际市场动态，为新产品开发与设计提供建议
业绩:
年销售额3亿人民币左右

内容:
1、运用公司外贸平台+展会，拓展海外市场，开发国外客户；及时跟踪订单信息，处理客户投诉，对客户的退换货进行妥善处
理、负责来访客户接待，订单确认工作，跟进好合作客户；
2、独立完成货物定柜、单证制作及出运跟进工作；跟踪和监督订单的执行工作；协助区域销售经理对订单的后期财务结算工作，
确保及时回款；公司每季度会发布新款产品，根据公司产品推广布局开发国外客户，维护老客户，善于向老客户推荐新款产品;
3. 国外市场调查与分析、产品英文资料协助制作（产品参数表，产品目录等等）;
负责开拓国际市场,发展新客户,增加产品销售范围； 通过环球资源平台收集潜在客户信息，并对信息整理跟进； 管理维护客户关
系以及客户间的长期战略合作计划；
4. 能够准确分析客户的询盘，高效及时回复，不断突破自己,不断刷新业绩新高提供客户服务支持，对潜在客户送样，报价，订单
跟进和签约；负责接待客户，陪同看厂，参加国内外展会。
业绩:
年销售额5000万

内容:
1、制订市场运营部门的年度、季度工作目标和工作计划，组织建立健全市场运营组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标
市场 开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，
2、巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；及时向总经理汇报真实情况及有关数据，主持制订公司销售管理工作的有
关的政策、规章制度、实施细则和工作程序
3、掌握重点大户的市场运营情况，发现问题及时解决 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；培养和
发现人才
根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；对营销系统所属
员工的纪律行为、工作秩序和整体精神面貌负责
业绩
年销售额800万