工作经历

主要工作：展会开发客户，首年业绩完成30万美金

工作职责：
◆数据分析：分析行业市场、竞品、用户需求、市场活动、营销环境等，根据市场反馈和运营数据，提出产品建议和运营思路，总结情况，分析团队业务数据，制定和达成相关指标。
◆订单管理：负责三个外贸部门（工厂部，总部，南京部）的订单整合管理：１）合同审核，货款安全回收的培训与监督；２）综合订单对各市场的特性分析与共享；３）制定与本部门相关的部门之间高效合作体系

工作职责：
◆战略转化：分解销售数据，关注战略指标完成度，提高询盘转换率。
◆销售管理：通过制定行为高压线、以业务部门为单位良性竞争、改善激励措施、优化流程等硬性标准、软性福利的方法，有效规避系统不足，发挥员工自主驱动力。
◆业务提炼：带领团队高效的头脑风暴；编写制订具有针对性的话术，普及应用。
◆数据分析：通过数据报表查看的各项指标，分析团队业务问题，并及时制定解决方案，并为运营管理及决策提供数据支持。
工作业绩：
◆入职３个月，成功利用电话和SNS营销结合对客户分析，签单两个新客户，分别一个小柜和两个高柜的新业务，总额8万美金

工作职责：
◆客户管理：根据公司客户体量，每年采购金额，对客户进行分类，对接生产部门，合理安排生产。
◆制度管理：制定部门SOP规范，提高工作效率，减少不必要的时间、人力、费用成本的支出，对各个订单、项目进行复盘，不断优化SOP。
◆展会流程：熟悉从对接展会主办方到行程安排、展会装修、产品布置到展会现场接待细节，展会后续的客户开发，到转化全流程，有效的做好人员分工。
◆团队管理：制订培训、考核、激励体系，完善销售管理制度，确保营运团队、健康有序的运营，与相关部门高效合作。
工作业绩：
◆组织团队成员参与上游企业的学习培训，转变业务思维，做到以客户为本，提高复购率。
◆完善部门SOP流程，并且推动落地执行，一定程度上的减少了不必要的各项成本，提升部门之间的配合度。

业务提炼：通过客户的产品 ID/UI/Artwork 手册，及了解基本的产品技术，向工厂
转发清晰的客户需求，并且把工厂的相关问题点反馈给客户；与客户保持紧密的商务
沟通，处理报价、产品开发、订单管理；对品质或生产延误等可能发生的问题作出及
早预测及时反馈与协调；
- 团队管理：以订单交付率，工厂的费用把控、风险把控为导向，完善本部门的管理制
度，促进部门的人员培养，及公司部门的合理化流程建设。
- 工作业绩：订单准交率的有效把控，客户端响应速度的规范，在一定程度上提高了客
户满意度。