工作经历

负责广西、湖北、河南、陕西、河北、贵州 6 大核心省份锂电类园林工具（链锯、绿篱机、割草
机、锂电水泵等）全渠道布局，主导公司锂电产品矩阵在空白市场落地开拓，主导 6 家省级代理商切
入园林工具市场 ，深入市场一线布点、推广，从 0—1 快速搭建省 - 市 - 县销售网络，了解各级客
户的需求和痛点。
针对代理商团队开展产品知识、卖点拆解、终端销售技巧专项培训，开展线上、线下培训累计 30
+ 场，覆盖代理商的销售、内勤及售后人员 200 + 人次，培训后合作门店产品成交率平均提升
25%+。
协助代理商开展周年订货会及五金展会 3 次，全程负责会上下线客户的现场对接，产品和政策的
讲解，订单的落实；会后跟踪产品的发货、库存，及再次到市场终端继续补单的跟进。主导广西代理
商处线上直播 1 次，提升新品出货率上升 30%，同时也加快代理商老产品库存的流通速度，基本清库，
为新产品全面上市做好准备。
建立高效售后响应机制，24 小时内响应客户诉求，售后问题解决率达 98% 以上，客户满意度稳
定在 95%+，保障合作粘性与复购率。

聚焦华北地区汽油类园林机械（油锯、割草机、绿篱机、宽带剪、地钻）渠道运营，
代理商人员配置薄弱，故深度协助区域代理商开展新客开发与老客维护，开发终端门店新
客户 200 + 家，老客户 400 多家的复购率提升至 80%+，年度销售额达 400 万 +，
超额完成年度销售目标 15%。
全权负责区域产品推广、售后处理及货款催收，建立标准化回款流程，针对逾期账款
制定专项催收方案，区域货款回款率稳定 98% 以上，无长期坏账。
优化售后处理体系，售后闭环周期平均不超过 3 个工作日，有效维护区域市场口碑，
提升品牌在华北园林机械市场的知名度。

深耕河北省电动工具市场，主攻市县电动工具店、五金店渠道开拓与深耕，累计开拓
稳定合作终端门店 10 00 + 家，搭建覆盖河北省 11 个地级市、167 +县级市区的完善
销售网络，成为公司华北区域核心市场。
任职 7 年期间，通过精细化渠道运营与市场推广，区域年度销售额从空白市场，增
长至 200 万 +，品牌在业界的认可度上升迅速，在河北这个金刚石产品厂商聚集地实属
不易。当年获得销售最佳突破奖，并获得一次性现金奖励.
结合河北各地市市场特点，积极参展本地省级五金展，策划并落地门店满减、新品体
验等针对性促销活动 50 + 场，各个重大节日和关键时间节点促销活动针对性设计，核心产品在河北下沉市场覆盖率达 70%+；建立完善的回款与售后体系，货款回款率常年保
持 99% 以上，售后问题处理满意度达 96%+。

负责内蒙古自治区工具类产品全渠道运营，聚焦工具批发类商户开发与维护，成功开
发优质一级代理商 15 + 家，搭建覆盖内蒙古主要盟市的批发销售网络。
任职 5 年期间，通过精准的客户开发与渠道维护，区域年度销售额从 300 万增长
至 500 万 +，实现 66 %增长，超额完成公司下达的各年度销售任务，最高增长率曾排
名公司第二。
高效协调公司与客户的合作关系，协助代理商制定区域销售策略、开展线下推广活动
30 + 场；全权负责区域产品推广、货款催收及售后处理，回款率达 98% 以上，为品牌
在内蒙古工具市场的后续深耕奠定坚实基础。